近年來，伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，渠道下沉逐漸成為地板企業(yè)發(fā)展的重心。在一二線市場(chǎng)需求日趨飽和的背景下，企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的方向集中在了農(nóng)村市場(chǎng)。但由于受到種種因素的影響，新市場(chǎng)上的市場(chǎng)環(huán)境與一二線有著很大的差別，在這種情況下，地板企業(yè)找到方向才是重心。
地板企業(yè)需發(fā)力品牌建設(shè)獲得消費(fèi)者青睞
伴隨國家持續(xù)加大新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的力度，農(nóng)村市場(chǎng)的廣大“錢景”得以發(fā)掘，各行各業(yè)紛紛打出“渠道下沉”的旗號(hào)，希望能在農(nóng)村市場(chǎng)分得一杯羹。衛(wèi)浴等家居建材企業(yè)也不甘落后，均對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)虎視眈眈。然而，農(nóng)村市場(chǎng)潛力雖大，要想快速占領(lǐng)卻不容易，地板企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)方向才能有所作為。
地板行業(yè)風(fēng)云變幻，如今很多地板企業(yè)都陷入了發(fā)展的瓶頸期之中，很多大品牌開始將渠道下沉至三四線城市，這對(duì)三四線城市的消費(fèi)者來說是一個(gè)好消息，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐牡匕迤髽I(yè)而言，就是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，在這種環(huán)境之下，地板企業(yè)只能加大自身品牌建設(shè)，才能保住自己的地位。
地板企業(yè)進(jìn)軍新市場(chǎng)需因地制宜
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入了復(fù)雜、模糊、多元的時(shí)期。關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)的概念，除了真正意義上的農(nóng)村之外，亦應(yīng)包括縣、縣級(jí)市和中小城鎮(zhèn)，稱之為“大農(nóng)村市場(chǎng)”。我們將大城市周圍的衛(wèi)星城鎮(zhèn)、以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的縣級(jí)市及小城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)較好的地區(qū)，都劃入農(nóng)村市場(chǎng)的范圍。在這里，“農(nóng)村市場(chǎng)””已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。
地板企業(yè)除了在渠道落地方面要加強(qiáng)用戶體驗(yàn)外，還要越來越重視渠道的效率。目前地板企業(yè)的銷售渠道主要為自建渠道和加入生態(tài)圈兩種形式。對(duì)此，不同企業(yè)有自己的方向選擇。有些企業(yè)好打“游擊戰(zhàn)”，打一槍就換一炮，其實(shí)如此長(zhǎng)期下去，并不能為企業(yè)“下沉”帶來多大的益處。在三四線的地板企業(yè)，需要做的是根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和資源狀況，定位發(fā)展方向，發(fā)現(xiàn)自己的生存空間，找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，同時(shí)讓消費(fèi)者看到企業(yè)的閃光點(diǎn)，這樣才能真正的做好“下鄉(xiāng)”。
因此，地板企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中贏得理想化的發(fā)展，找準(zhǔn)方向顯得尤為關(guān)鍵。針對(duì)三四線市場(chǎng)環(huán)境中的差異因素，及時(shí)對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略作出調(diào)整，如此才能在搶占市場(chǎng)份額的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝!
