??? 國外品牌用成熟的商業(yè)模式掠奪中國市場
??? 代表品牌: TOTO 、科勒 、樂家、伊奈、樂伊
??? “國外企業(yè)到中國來發(fā)展,只要帶資金、模式過來就可以了。他們在中國投資,生產(chǎn)產(chǎn)品,產(chǎn)品做到種類齊全、品種豐富;然后在營銷上,定位高端市場,通過不斷的蠶食,輻射全中國,--類似侵略戰(zhàn)爭,--用中國的人才、中國的資源、生產(chǎn)他們的產(chǎn)品,搶占中國的市場,賺中國的錢,封殺中國的企業(yè)。這是一種經(jīng)濟戰(zhàn),是市場的掠奪?!闭勂鹬袊l(wèi)浴行業(yè)近幾年的發(fā)展,尤其是國外品牌快速搶占市場,令業(yè)界企業(yè)家有些不安。
??? 2003年之前,科勒主導(dǎo)中國衛(wèi)浴高端市場,2003-2007年期間,TOTO異軍突起,形成TOTO、科勒、美標(biāo)三足鼎立的局面。目前,在國內(nèi)市場活動的國外品牌,主要有日本的TOTO、伊奈,美國美標(biāo)、科勒、摩恩、德爾達(dá),德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀,西班牙的樂家等,而國內(nèi)品牌如箭牌,銷量也達(dá)到12億元左右,可以與TOTO等國際品牌一爭高下,中國衛(wèi)浴市場由個別國外品牌把持市場的局面正在改變,競爭愈加激烈。
??? 據(jù)悉,在進(jìn)入中國市場之前,這些國外品牌多經(jīng)過一百多年的發(fā)展,商業(yè)操作模式已經(jīng)成熟,如TOTO在日本占有70%左右的份額,科勒在美國占有40%左右的市場份額。
??? “無論是生產(chǎn)產(chǎn)品的模式,市場調(diào)研的模式,空間的模式,渠道網(wǎng)點布建的模式,終端促銷的模式,跟競爭對手競爭的模式,都是現(xiàn)成的模式,而且是不斷改良的模式。由這些系統(tǒng)來支撐,就像一個健康的人體一樣,這些國外品牌都是比較有活力的?!?br>
??? 國外名牌企業(yè)的生產(chǎn)線很長,種類齊全,覆蓋高、中、低檔市場。因其品牌知名度,消費者對品牌的認(rèn)可度很高,對中國的衛(wèi)浴品牌 形成一種市場封殺。“比如TOTO ,低檔馬桶終端售價才600多元。600多元買一個馬桶,消費者會買TOTO的還是民營企業(yè)的?所以對潔具市場的封殺很嚴(yán)重?!?br>
??? 而2009年,國外品牌加速了在中國衛(wèi)浴市場的擴張行動。
??? 國際衛(wèi)浴巨頭把觸角伸向中國市場,也給一些實力較弱、缺乏品牌意識的企業(yè)敲響了警鐘。
??? 民族領(lǐng)跑品牌發(fā)力國內(nèi)市場
??? 代表企業(yè):箭牌、法恩莎、惠達(dá) 、四維、東鵬潔具、恒潔、美加華
??? 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的發(fā)展離不開國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè) 多年的努力,尤其是最近10年,一大批民族衛(wèi)浴品牌應(yīng)運而生并逐漸發(fā)展壯大。
??? “做中國的國際品牌”,這是箭牌給自己最新的定位。隨意到國內(nèi)某一個縣級市,都有可能看到箭牌的專賣店。業(yè)界人士對箭牌也充滿信心,認(rèn)為這是中國衛(wèi)浴大眾品牌的領(lǐng)跑者,“據(jù)說2008年箭牌的銷量約為12億元,發(fā)展很好?!庇浾呗?lián)系箭牌董事長謝岳榮,他并未否認(rèn)這一說法。這就意味著,箭牌在國內(nèi)市場的銷量,已經(jīng)可以與TOTO一爭短長?!?br>
??? 提到箭牌不能不提惠達(dá)?;葸_(dá)有自己的優(yōu)勢,“我們惠達(dá)作為民族衛(wèi)浴的代表,肩負(fù)著振興中華衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的重任?!被葸_(dá)陶瓷(集團)股份有限公司總經(jīng)理王彥慶表示。相對于箭牌,不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為惠達(dá)外貿(mào)部分做得更好,惠達(dá)與箭牌,一南一北,各有所長。
??? 中國衛(wèi)浴企業(yè)新秀奮起直追
??? 代表企業(yè):心海伽藍(lán)、衛(wèi)歐衛(wèi)浴、朗斯衛(wèi)浴
??? 美國次貸危機以來,以外銷為主的中小衛(wèi)浴企業(yè)受到的沖擊不小,這些企業(yè)沒有國內(nèi)市場開拓的經(jīng)驗,束手無策者有之,倒閉者有之。國內(nèi)有多少中小衛(wèi)浴企業(yè)破產(chǎn),尚無準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù),據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,僅佛山一地2008年大概就有200多家衛(wèi)浴企業(yè)倒閉。這表明,在國內(nèi)市場的爭奪上,國內(nèi)企業(yè)與國際品牌的爭奪在逐步加劇。而銷量維持在5000萬元左右的中小衛(wèi)浴企業(yè),也在奮起直追。
??? 這些后起之秀要注意的事不但提升自己的實力,同時對衛(wèi)浴品牌的建設(shè)也要引起重視,這樣才能夠發(fā)展的穩(wěn)?! ?/p>