一線城市房產(chǎn)市場開始活躍，家居市場仍在觀望，賣場、裝修公司“內力”、“外功”同修煉。
家居消費需求變化與樓市交易量成正比，房產(chǎn)市場回暖給家居業(yè)帶來希望。
猴年一開年，房價就變成了“鉆天猴”，隨著房價上漲和二手房市場成交量的激增，房地產(chǎn)市場也變得活躍起來。房產(chǎn)市場的回暖直接刺激著家居市場的“神經(jīng)”，上游來水了，下游是否能水漲船高?雖然房產(chǎn)市場的熱度還未傳遞到家居市場，但不少業(yè)內人士表示出對今年市場容量的樂觀，也有業(yè)內人士對目前的房產(chǎn)熱持謹慎態(tài)度，表示一切還需由市場表現(xiàn)說話。
房產(chǎn)市場開始“發(fā)熱”
新年剛過，房產(chǎn)市場也迎來了回春。雖然北京市場上新房入市量寥寥，但二手房市場的交易熱度顯然帶動了整個樓市的熱情。
與目前北京房產(chǎn)市場火熱形成鮮明對比的是家居市場的低迷。2月中旬，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)BHI 1月份數(shù)據(jù)。這個反映建材家居終端賣場的景氣度的指數(shù)是從全國40000家建材家居商戶的采集數(shù)據(jù)編制而成的，而2016年1月份全國建材家居景氣指數(shù)BHI為78.52，環(huán)比下降17.51點，同比下降14.16點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%，同比下降23.39%，也已經(jīng)接近2013年2月出現(xiàn)的最低點77.90?？梢哉f，在這輪房產(chǎn)“發(fā)熱”之前，家居市場正處在近三年來的市場低谷。
正因如此，每次房產(chǎn)市場回暖，都給下游家居市場帶來希望。家居行業(yè)的消費需求變化與樓市交易量成正比，而且從近兩年市場表現(xiàn)來看，家居市場的“好日子”往往出現(xiàn)在房價高點之后。這一輪房產(chǎn)市場的熱度，給下游市場帶來回春的希望。
樓市帶動家居回暖一般需要幾個月時間。
兩月之后“見分曉”
即便如此，一些業(yè)內人士對目前的樓市是否對家居市場產(chǎn)生利好，仍然采取審慎的態(tài)度。因為即便樓市回暖已成定局，“熱流”傳遞到家居市場仍需一定時間。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少人將此周期定義為“最少兩個月”。按照一個家庭買房、設計裝修、購買建材、購買家具軟裝的一般流程，整個家居市場感受到樓市帶來的“紅利”，也需要半年以上的時間。
對于目前北京樓市，裝修公司普遍采取樂觀的態(tài)度。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示：“此輪房地產(chǎn)交易火熱來自深圳、上海、北京等一線城市，消費者‘買漲不買跌’的心理也會助力樓市出現(xiàn)小高潮。北京市場上新盤越來越集中在五環(huán)外地區(qū)，而且數(shù)量比前兩年有所減少，從我們裝修公司接待情況來看，購房者以改善型需求居多，因此老房裝修也成為裝修業(yè)務的主流，目前占據(jù)我們公司總業(yè)務三分之二左右。我預計今年此類業(yè)務會繼續(xù)增長?！?
居然裝飾運營經(jīng)理袁朝輝表示，新年歸來，二手房裝修業(yè)務迅速增長。她表示：“樂屋產(chǎn)品中，以前新房與老房裝修業(yè)務大約為各占一半，但是過年后的裝修訂單70%以上為二手房。從區(qū)域和訂單面積來看，都有靠近城區(qū)、面積變大的趨勢?！睂τ跇鞘械幕馃幔硎?，目前正在進行裝修的房子基本都是年前完成交易的，還未看出裝修業(yè)務增長的跡象，“大約需要兩個月的時間才能感受到樓市對下游市場的影響?！?
聲音
加強與家裝公司合作
何弘毅 百強家具董事/總經(jīng)理
房產(chǎn)市場剛剛開始回暖，從我們監(jiān)測到的人流量等數(shù)據(jù)，與去年感覺差不多，還沒感受到家居消費需求有太大的變化。
目前家居行業(yè)對樓市的回暖也持比較謹慎的態(tài)度，一部分人認為是對下游市場的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場帶來太大紅利。
我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營銷工作帶來一定難度，今年百強將在原來的基礎上繼續(xù)提升管理、隨市場需求改變營銷手段，在調整產(chǎn)品、工廠團購、培訓人員的基礎上加強與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線市場數(shù)據(jù)，無論大環(huán)境如何，爭取做市場“排頭兵”。
繼續(xù)發(fā)力老房裝修市場
汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理
目前北京五環(huán)內的新盤可以說寥寥無幾，而且呈高端化趨勢，改善型住房需求都瞄準了五環(huán)內的城區(qū)二手房，因此，這部分市場越來越大。而且這些改善型需求買房都是自住，一般都有裝修需求，這對于裝修市場來說是絕對利好。今年今朝裝飾還將繼續(xù)發(fā)力這部分需求，在重點區(qū)域、成熟社區(qū)開出社區(qū)店，打造一個成熟的“老房裝修社區(qū)網(wǎng)絡”。目前正在進行中，適時將對外正式公布這一戰(zhàn)略。老房裝修業(yè)務依舊是今朝的主要市場，我們將在此方面持續(xù)發(fā)力。
家居市場是否回暖還需觀望
秦占學 中國建材流通協(xié)會副會長
上游房產(chǎn)市場的火熱并不一定利好家居市場。從國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)與全國建材家居景氣指數(shù)的趨勢圖來看，有時二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住，必然要裝修買建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。在2010年，就出現(xiàn)了國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全國建材家居景氣指數(shù)的情況，說明當時購房需求中投資需求比較多。當剛性需求占據(jù)購房需求“大頭兒”時，才能說樓市火熱對家居市場是利好消息。對于目前一線城市的交易火熱，我認為還要謹慎對待，畢竟這種行情才剛開始，其中剛性需求占據(jù)多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對目前的樓市情況持謹慎的態(tài)度，避免做出錯誤判斷。
隨著消費方式的多元化，家居業(yè)利用多種形式的營銷吸引消費者。
【新玩法】裝修
網(wǎng)銷、口碑傳播等營銷方式崛起
裝修公司無疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領域。面對老房裝修需求增加的市場情況，傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤入市時，裝修公司可以通過提前對新盤戶型、客戶信息集中營銷的方式進行“轟炸”，但是二手房分散的消費者市場，讓傳統(tǒng)的營銷方式效果削弱。
據(jù)業(yè)內人士介紹，網(wǎng)絡營銷、口碑營銷以及裝修公司內部管理方式的創(chuàng)新，都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網(wǎng)絡營銷方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強自身網(wǎng)絡上的品牌宣傳，搜索并集結市場信息;口碑營銷則在做好品質和服務的基礎上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽度，從而打開市場。
賣場
多種手段“請”消費者進店
北京家居市場上的家居賣場已呈飽和狀態(tài)，再開新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場的同時，也在轉變“坐商”為“行商”，打破區(qū)域限制，爭取客戶進店。例如集美家居今年計劃與鏈家地產(chǎn)合作，將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀人“請”入賣場，為消費者提供從買房到裝修、買建材家具等一條龍服務，這種與上游服務商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場，比競爭對手先贏商機;城外誠家居市場則將今年定位為“營銷管理年”，在確保賣場活動的基礎上，助推商戶、品牌、聯(lián)盟做活動、搞促銷，開發(fā)活動推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑。商場與品牌的聯(lián)系更為緊密，加強對商戶的支持和幫助，爭取客源和銷售的增加。
設計
高端設計快速發(fā)展
2015年，一線城市豪宅項目紛紛面世，成交量創(chuàng)歷史新高，因此被市場稱為“頂豪元年”。從大環(huán)境看，國家供給側改革將給高端家裝服務帶來發(fā)展契機。而隨著未來社會結構更為良性的變革，中國別墅豪宅市場潛力巨大。尚層裝飾董事長林云松認為，知識性消費成為主流，居住品質回歸理性，為消費者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢，這些都將為高端設計、裝修的服務帶來廣闊空間。
據(jù)了解，定位于高端設計的居然頂層設計中心模式也被推廣到全國居然之家的賣場，受到市場的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標市場上發(fā)力，高端家裝服務迎來發(fā)展契機。
