我家房子已裝修好，也歡歡喜喜的入住了。說(shuō)實(shí)話，房子裝修完后，完全符合自己心中的想象，所以，那心情是前所未有的輕松。今天開(kāi)帖寫(xiě)一下自己的一些裝修經(jīng)驗(yàn)，給還沒(méi)有裝修的朋友看看。要給大家講的是，我是如何同裝修公司砍價(jià)的。
我找裝修公司的過(guò)程很順利，因?yàn)槭翘崆翱戳似渌W(wǎng)友給我發(fā)的清單，所以心里對(duì)于報(bào)價(jià)什么的還是有一定的底的。
正好當(dāng)時(shí)小區(qū)樓下有很多裝修公司設(shè)的點(diǎn)，我就懶得找了，就在那些當(dāng)中選了一個(gè)終端的。下面就開(kāi)始談判了~
第一步，搶奪先機(jī)，變被動(dòng)為主動(dòng)。
我預(yù)先了解了一下，裝飾公司的報(bào)價(jià)方式有兩種：一種是由業(yè)主報(bào)出想投入多少錢(qián)，由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求，開(kāi)始設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià);另一種是業(yè)主提出居室裝修的具體要求，由裝飾公司報(bào)出實(shí)現(xiàn)業(yè)主的要求要花多少錢(qián)。
建議大家選第二種，由裝修公司先報(bào)價(jià)。為什么呢?
因?yàn)椴还苣銏?bào)價(jià)多少，裝修公司都會(huì)告訴你，這個(gè)報(bào)價(jià)他們公司是可以做的。
一般裝飾公司給業(yè)主的優(yōu)惠讓利是在合理利潤(rùn)允許的范圍內(nèi)進(jìn)行的，一般毛利潤(rùn)在30%的話，凈利潤(rùn)大概在10%左右，如果業(yè)主砍價(jià)的幅度超出了凈利潤(rùn)的這個(gè)范圍，裝飾公司就可能會(huì)虧損，而在成都家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的情況下，裝飾公司又希望得到這個(gè)工程，那么就會(huì)逼得他在“料”或“工”上將失去的損失補(bǔ)回來(lái)，也就是常說(shuō)的“偷工減料”。
為了避免裝飾公司把“底”探走。讓裝飾公司先報(bào)價(jià)，自己也有個(gè)比較和還價(jià)的余地。
第二步就是核實(shí)設(shè)計(jì)圖和預(yù)算清單是否準(zhǔn)確。
先看設(shè)計(jì)圖。
一套完整、詳細(xì)、準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)圖是預(yù)算報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)，因?yàn)椋瑘?bào)價(jià)都是依據(jù)圖紙中具體的尺寸、材料及工藝等情況而制定的，圖紙要是不準(zhǔn)確，預(yù)算也肯定不準(zhǔn)確。
看完圖紙后，要核定一下預(yù)算中所有的工程項(xiàng)目是否齊全。
看看裝修公司是不是把你要做的東西都列在預(yù)算單上了，有沒(méi)有少報(bào)一扇門(mén)或漏掉廚房墻面貼磚和臥室中踢腳線等現(xiàn)象，這些漏掉的項(xiàng)目到了現(xiàn)場(chǎng)施工時(shí)，肯定還是要做的，你就免不了要辦增項(xiàng)手續(xù)，要增加意料之外的又一筆開(kāi)支。(如果嫌麻煩，可以直接看家里的特殊部位，如電視墻、吊頂之類(lèi)的)
比如我當(dāng)時(shí)，看的主要是電視墻和我家的榻榻米。
大家看一哈劃了紅線的地方吧，就是我當(dāng)時(shí)主要看的部分。如果發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，可以果斷提出來(lái)要求按標(biāo)準(zhǔn)施工要求解決，并且在原價(jià)上減少相應(yīng)價(jià)錢(qián)。(注：預(yù)算中間的漏洞，就是你談價(jià)的籌碼!)
我當(dāng)時(shí)提出來(lái)談價(jià)的籌碼是，我家主臥的乳膠漆。
因?yàn)槠渌糠侄妓⒌娜槟z漆，但是，我想主臥的時(shí)候貼個(gè)墻紙。當(dāng)時(shí)，我就把要求提出來(lái)了，然后要求在合同價(jià)上面，減去主臥房間乳膠漆的價(jià)格，一共500多。設(shè)計(jì)師當(dāng)時(shí)是同意了的，但是壁紙得我自己去買(mǎi)。
最后的合同價(jià)變成了26188。
很沒(méi)節(jié)操的第三招出來(lái)了……
當(dāng)時(shí)的合同價(jià)已經(jīng)是“史上最低”(據(jù)設(shè)計(jì)師說(shuō))，但我并沒(méi)有欣欣然的馬上就簽，而是提出了我最后一個(gè)要求——抹零。變成26000的整數(shù)。
一開(kāi)始裝修公司是不同意的，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有馬上把合同簽下來(lái)。
在家呆了幾天之后，設(shè)計(jì)師就給我打電話了，喊我過(guò)去簽合同了。
好了，最后就是提醒大家，在簽合同的時(shí)候要學(xué)會(huì)杜絕合同漏洞。
在合同中，要注意以下3個(gè)問(wèn)題：
1 、合同中必須寫(xiě)明裝修的具體要求和完工日期。有的消費(fèi)者在簽訂合同時(shí)，沒(méi)有注意這兩點(diǎn)，給某些裝飾公司粗制濫造和拖延工期埋下了“伏筆”。
2、合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號(hào)，以防裝飾公司以次充好。
3、同中有關(guān)保修的條文是必不可少的，而且要分清責(zé)任：如果屬于施工或材料的質(zhì)量問(wèn)題，裝飾公司應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任;如果屬于用戶(hù)使用不當(dāng)，雙方可協(xié)商處理。
